Verslaafd aan liefde, maar dan voor verkopers, deel II

In het vorige blogartikel op basis van het boek van Jan Geurtz (verslaafd aan liefde) legde ik uit hoe het negatieve zelfgeloof (ik doe er niet toe) leidt tot een aangeleerd imago van de stoere man, gladde verkoper, nerd, hippie, rebel enzovoort en hoe dat uiteindelijk nogal improductief is omdat het de bron van het leiden (de zelfafwijzing) in stand houdt.

In dit artikel ga ik door op de oplossing voor dit probleem dat dus eigenlijk in iedere relatie een rol speelt (relatie met je collega’s, klanten, partner, kinderen, ouders, vrienden, enzovoort).

De eerste stap daartoe schetste ik al: het bewustworden van de patronen die je in jezelf hebt opgebouwd. Echter, en dat is wat er ook van in trainingen gebeurt, het bewustworden zelf leidt vaak tot het ‘dissocieren’ van de negatieve gedachten en gevoelens die je hebt ontdekt: ‘shit, ik vind mezelf dus eigenlijk een loser, heel arelaxed gevoel is dat, er snel voor weglopen’. En hoewel deze vorm van bewustwording iets brengt (namelijk je minder vaak identificeren met dat gevoel) lost de bewustwording het dieperliggende probleem (het zelfgeloof van onvolmaaktheid) niet op.

Wat dan wel?

Verslaafd aan liefde, maar dan voor verkopers…

Ik heb het boeiende boek van Jan Geurtz zitten lezen, ‘verslaafd aan liefde’. Zijn betoog is dat de angst voor afwijzing het grootste probleem is waardoor de meeste relaties falen. Volgens mij is dat precies waarom veel verkopers net zo goed falen. Ik zal dat in dit blog toelichten met diverse teksten uit het boek van Jan.

Het mooie (of tragische) is dus dat veel verkopers zichzelf dusdanig in de weg zitten (zonder het zelf te beseffen) dat ze zelf de oorzaak zijn van hun minder-dan-mogelijk-succesvol-zijn. Een vorm dus van zelfsabotage die onnodige pijn, ellende en uiteindelijke falen tot gevolg heeft.

Maar het goeie nieuws is: er is ook een oplossing!

Mooi programma! Erasmus Collegereeks Ondernemerschap

Vanaf september gaat er een geweldig programma van start op de Erasmus Universiteit: de collegereeks ondernemerschap. Topondernemers zoals Michiel Muller, experts en hoogleraren delen praktijkervaringen, inspirerende inzichten en onderbouwde methodes om als ondernemer en onderneming te groeien en te ontwikkelen.

VDS is partner van het programma, daar kun je je voordeel mee doen! Gebruik de kortingscode van VDS: X1979 52A7 F42B 0480 voor de meest voordelige manier om hieraan deel te nemen!

Lees er hier alles over.

In de hoek gezet | Het Financieele Dagblad

2 weken geleden hadden we weer een geweldig event vanuit EO (Entrepreneurs’ Organization), thema 10 ways of communicating. Het ging over persoonlijke communicatie, branding, marketingcommunicatie en, hoe kan het ook anders, over social media en alles wat daarbij hoort (het nieuwe werken, gen Y e.d.).

Naast Arjan Erkel (hoe het is als je niet kunt communiceren), Yolanda Eijgenstein (communicatie-expert) en Corinne Vigreux (COO Tom Tom) was daar de jonge Kim Spinder die ons als toch wel (vinden we zelf) succesvolle ondernemers even kwam uitleggen hoe de wereld van social media tegenwoordig in elkaar zit. Kees de Jong schreef er een prachtig column over in het FD. Aanrader!

In de hoek gezet | Het Financieele Dagblad.

Change the World!

Change the World!

Op 14 september wordt een extra event gepland met topsprekers als Biz Stone en nobelprijswinnaar Prof Yunus. Deze dag is de start van de Amsterdam University, georganiseerd door EO Netherlands.

Het doel is ondernemers, leiders, directies te inspireren tot een meer bewuste invulling van hun leiderschapsrollen. Het gaat over het vinden van balans tussen korte termijn financiele resultaten en langere termijn duurzame waarde voor klanten, medewerkers en de omgeving. Over het anders doen dan anderen. Over nieuwe manieren, nieuwe inzichten, nieuwe business modellen. Over organisaties 3.0 en leiderschap 3.0.

Zeer geschikt dus voor directie en leidinggevenden die ‘al veel hebben gezien’ en meegemaakt en weten dat er meer is dan de traditionele manier van zakendoen.

Aangezien VDS dit gedachtegoed graag uitdraagt en promoot zijn we partner van het event. Via VDS is korting op de inschrijving mogelijk door kortingscode ‘EOmember2011′ op te geven.

Een unieke kans, de kaarten zijn bijna op dus wees er snel bij als je er bij wilt zijn!

Lees er alles over in deze pdf: EO_Change the World brochure Partners, ook voor de manier van aanmelden.

Wat motiveert mensen: zingeving en een hoger doel

 

 

 

 

 

Business 3.0. Dat is ongeveer de rode draad van hetgeen ik in geloof. Heb dat 2 jaar geleden binnen mijn eigen bedrijf in gang gezet onder de noemer VDS 3.0. Een boeiend proces waarin ik het ‘oude management denken’ achter me wilde laten (niet doen!) en leiderschap 3.0 alle ruimte wilde laten (wel doen, maar hou balans met management!). Waar het in essentie op neerkomt is mijn geloof dat een bedrijf er is voor meer dan alleen geld verdienen en aandeelhouders rijk maken. Er zijn veel mensen die dit een absurd idee vinden. Ik vind het absurd te denken dat een bedrijf er is om (alleen maar) geld te verdienen. De vraag is volgens mij waarom een bedrijf echt bestaat. Wat het bestaansrecht is. Waarom het ertoe doet. Wat het heeft bij te dragen aan de omgeving, maatschappij, mensen en klanten. Dat is de vraag naar een hoger doel. En dat is wat mensen van nu meer in beweging brengt dan ‘strategieën’ als “we gaan verdubbelen de komende 3 jaar”. Boeien…

Maslow wist het natuurlijk al lang: als mensen hun basisbehoeften op orde hebben (inkomen, een huis, sociale omgeving) dan worden andere dingen belangrijk. Covey voegde daar met de 8e eigenschap nog eens een wat modernere kijk aan toe: mensen hebben lichaam, hoofd, hart en ziel. Dat impliceert het volgende:

• het lichaam staat voor het fysieke: eten, een huis, gezonde en veilige werkomgeving. Een faire beloning voor de inspanning die gedaan wordt.
• het hoofd vertegenwoordigt het mentale: mensen hebben hersenen, kunnen denken, hebben talenten, maak er gebruik van!
• het hart staat voor het emotionele: mensen hebben gevoel (of je dat nou wilt of niet, je hebt er mee te dealen), mensen gaan verbinding aan (of niet) met elkaar, met de organisatie. Een ongelofelijk krachtige dimensie als ie goed wordt ingevuld
• de ziel vertegenwoordigt de zingeving: mensen willen het gevoel hebben bij te dragen aan iets wat er toe doet, wat zinvol is. Waar ze trots op kunnen zijn.

Mijn stelling is dat veel leidinggevenden (1.0 en 2.0) zich redelijk goed weten te richten op het fysieke en mentale. Het emotionele wordt al lastiger (of praat ik uit eigen ervaring?), want mensen zijn best wel complexe wezens. Het grote verschil kan echter worden gemaakt door de ‘zielsdimensie’. Deze geeft namelijk inspiratie. En inspiratie is afgeleid van het woord ‘inspira’, wat ‘beweging’ betekent.

De aversie tegen commercie

 

 

 

Ben al dagen bezig om me voor te bereiden op het leiderschap 3.0 event dat Entrepreneur’s Organization (EO) morgen houdt. Wat is nou precies het verhaal dat ik wil vertellen. Heeft zoveel dimensies: nieuwe werken, spirituele ontwikkeling, toenemend bewustzijn, people/planet/profit, engagement, mensen zijn mensen in plaats van radertjes, stromingen in leiderschap enzovoort.

Een van de vragen die ik daar ook steeds weer tegenkom is ‘wat is nou eigenlijk het probleem’? Ik lees zojuist het FD weer, zie alleen maar berichten over meer winst, minder winst, hele rijke mensen, bonussen en gevechten met vakbonden. Kortom, het draait (als je het FD althans moet geloven) bij bedrijven alleen maar om financien. Nog steeds?!?! Je zou toch denken dat we na de crisis wat verder zijn.

In het verlengde daarvan popt steeds de vraag op of iets ‘commercieel’ is of niet. Ik merk dat ook al binnen EO, allemaal ondernemers die prachtige dingen doen voorbij het alleen maar geld willen verdienen. En zodra iets ‘commercieel’ is mag het niet onder de leden worden aangeboden want we zijn geen netwerk/business/commerciele club onder elkaar.

Er rust blijkbaar een smet op ‘commercie’. En die aversie herken ik zelf natuurlijk ook wel. De gladde verkoper, verzekeringsboer, autoverkoper, door-to-door-voet-tussen-de-deur-persoon, het call centre dat altijd ongelegen belt en zelden iets boeiends te bieden heeft. Waar gaat het nou eigenlijk mis?

Covey speciaal voor Sinterklaas

 

 

 

Vroeger was het makkelijk voor een manager in het bedrijfsleven,hij blafte wat rond, ging links of rechtsaf en iedereen was aan het beven.

Maar nu met onze kenniseconomie is zijn rol veranderd en moet hij beter luisteren,
vertrouwen geven in plaats van controleren en delegeren en zijn fouten te verduisteren.

Dit persoonlijk leiderschap vergt een geloof in je eigen kunnen en eerlijkheid,
daarnaast een groot verantwoordelijkheidsgevoel en is samenwerking een bewezen feit.
Hoe kun je jezelf optimaal ontwikkelen en daarnaast ook een ander laten profiteren,
allemaal managementpraktijken die in een 7-stappenplan zijn aan te leren.

Boeken als “hoe wordt ik een rat” en ” het maandagmorgengevoel” zijn niet zo positief,
werken is sleur, afzien en al snel wordt het een verkeerd cynisch perspectief.
Je ontneemt jezelf de kans om betrokken en gemotiveerd aan de slag te gaan,
zowel zakelijk als privé kun je eenvoudigweg met je volledige potentie vooraan gaan staan.

1. Stap 1: wees pro-actief om keuzes te maken, neem initiatief om zaken op poten te zetten. Hier kies je bewust voor het nemen van je eigen verantwoordelijkheid i.p.v. een ander voor te schrijven van wetten.
2. Stap 2: begin met het einde in gedachten, visualiseer wat je wilt bereiken. Houd je doel duidelijk voor ogen en ga daar niet van afwijken.
3. Stap 3: belangrijke zaken eerst, bepaal bij elke activiteit of dit nuttig is voor het halen van je doel. Stel zo je prioriteiten vast en laat een drukke agenda je niet verleiden naar een ander gevoel.
4. Stap 4: denk win-win, zoek altijd naar wederzijds voordeel en respect in alle activiteiten. Iedereen is winnaar, het wordt een soort geven en nemen, denk positief en niet in verwijten.
5. Stap 5: eerst begrijpen, dan begrepen worden, hier gaat het om het bouwen aan een relatie. Het geven van antwoorden is niet belangrijk, luisteren en echt begrijpen geeft bevrijdende vibratie.
6. Stap 6: synergie volgt op de rekensom 1+1 = drie, samen komen we op de juiste manier. Onafhankelijkheid brengt niet altijd de juiste oplossing, samen beleef je meer plezier!
7. Stap 7: houd de zaag scherp! Evenwichtige zelfvernieuwing is de basis voor alle eigenschappen. Met 4 belangrijke persoonlijke onderwerpen ontwikkel je deze stappen.

En dan? Als het zo simpel is, waarom lukt het dan weinig mensen om een echte leider te zijn? Heb je dan toch iets anders nodig om succesvol deze verandering toe te passen zonder pijn?

JA! Want er is een nog een boek uitgegeven door dezelfde schrijver, een gids naar ‘je eigen stem’.

Zo ontdek je creatieve krachten en faciliteer je het proces bij anderen en raak je niet klem.

Deze 8ste eigenschap is eigenlijk de basis van al het geluk dat je jezelf en de ander kunt toewensen,

want diep van binnen is het verlangen om een groots leven te leiden en iets bij te dragen, dit geldt voor alle mensen!

Dus je merkt, deze Sinterklaas heeft de 7 eigenschappen ook toegepast voor zijn pakjesmanagement.

Hij is er een stuk wijzer van geworden en geniet van ieder moment.

Dit doet hij samen met zijn pieten, het brengt voldoening en iedereen kan er van mee profiteren.

Hij wenst jou veel leesplezier toe en zal je ‘eigen stem’ steeds meer doen manifesteren.

Heel veel liefs van de zakelijke Sint!

Balans in het bedrijfsleven: east meets west

Als de huidige economische, maatschappelijke en politieke periode iets duidelijk maakt is het wel dat er behoefte is aan balans. Extreem kapitalisme leidt tot ellende. Socialisme blijkt ook niet al teveel positieve kanten te hebben. Politiek extremisme lokt andere extremen uit. Puur individualisme brengt de roep om gezamenlijkheid naar boven. Spiritualiteit wordt steeds zichtbaarder, maar mist nogal eens het fundament in de realiteit.

In het bedrijfsleven is dezelfde behoefte aan balans te ontdekken. Extreme welvaart (tot 2 jaar geleden) bracht de nodige uitwassen met zich mee. Zelfverrijking, niet meer nadenken waarmee eigenlijk geld werd verdiend en zelfs geld verdienen zonder waarde toe te voegen waren ‘normaal’  geworden. Dat veranderde de afgelopen jaren nogal. En ook toen werd er extreem gereageerd: enorme kostenbesparingen, ontslagen, stil zitten terwijl je geschoren wordt en als het even kan flink bonussen uitkeren. En de klant, o ja, daar moeten we ook weer eens aan gaan denken. Het is te makkelijk het hier alleen maar over het bankwezen te hebben. Gebrek aan balans is in veel sectoren, zowel profit als non-profit te vinden. Wat is nou eigenlijk het probleem en is er een oplossing? Best een grote vraag, ik neem de vrijheid maar eens hardop te denken zonder te pretenderen alle antwoorden te hebben.

The Miniature Earth: een ander perspectief op het dagelijks leven

In onze dagelijkse hectiek vergeten we wel eens hoe goed we het hebben. Files, kinderen van/naar school, stress, deadlines, gedoe over onbenullige dingen, met onszelf bezig zijn, moe, thuiskomen en weer naar bed om de dag daarna het circus te herhalen. Misschien helpt dit filmpje een en ander te relativeren. En nog eens na te denken waar je je zoal dagelijks mee bezig houdt. Misschien zelfs even de vraag te stellen in welke mate dat er echt toe doet en in lijn is met diepere drijfveren, passies of behoefte aan een zinvol leven…