Verslaafd aan liefde, maar dan voor verkopers, deel II

In het vorige blogartikel op basis van het boek van Jan Geurtz (verslaafd aan liefde) legde ik uit hoe het negatieve zelfgeloof (ik doe er niet toe) leidt tot een aangeleerd imago van de stoere man, gladde verkoper, nerd, hippie, rebel enzovoort en hoe dat uiteindelijk nogal improductief is omdat het de bron van het leiden (de zelfafwijzing) in stand houdt.

In dit artikel ga ik door op de oplossing voor dit probleem dat dus eigenlijk in iedere relatie een rol speelt (relatie met je collega’s, klanten, partner, kinderen, ouders, vrienden, enzovoort).

De eerste stap daartoe schetste ik al: het bewustworden van de patronen die je in jezelf hebt opgebouwd. Echter, en dat is wat er ook van in trainingen gebeurt, het bewustworden zelf leidt vaak tot het ‘dissocieren’ van de negatieve gedachten en gevoelens die je hebt ontdekt: ‘shit, ik vind mezelf dus eigenlijk een loser, heel arelaxed gevoel is dat, er snel voor weglopen’. En hoewel deze vorm van bewustwording iets brengt (namelijk je minder vaak identificeren met dat gevoel) lost de bewustwording het dieperliggende probleem (het zelfgeloof van onvolmaaktheid) niet op.

Wat dan wel?

Mooi programma! Erasmus Collegereeks Ondernemerschap

Vanaf september gaat er een geweldig programma van start op de Erasmus Universiteit: de collegereeks ondernemerschap. Topondernemers zoals Michiel Muller, experts en hoogleraren delen praktijkervaringen, inspirerende inzichten en onderbouwde methodes om als ondernemer en onderneming te groeien en te ontwikkelen.

VDS is partner van het programma, daar kun je je voordeel mee doen! Gebruik de kortingscode van VDS: X1979 52A7 F42B 0480 voor de meest voordelige manier om hieraan deel te nemen!

Lees er hier alles over.

In de hoek gezet | Het Financieele Dagblad

2 weken geleden hadden we weer een geweldig event vanuit EO (Entrepreneurs’ Organization), thema 10 ways of communicating. Het ging over persoonlijke communicatie, branding, marketingcommunicatie en, hoe kan het ook anders, over social media en alles wat daarbij hoort (het nieuwe werken, gen Y e.d.).

Naast Arjan Erkel (hoe het is als je niet kunt communiceren), Yolanda Eijgenstein (communicatie-expert) en Corinne Vigreux (COO Tom Tom) was daar de jonge Kim Spinder die ons als toch wel (vinden we zelf) succesvolle ondernemers even kwam uitleggen hoe de wereld van social media tegenwoordig in elkaar zit. Kees de Jong schreef er een prachtig column over in het FD. Aanrader!

In de hoek gezet | Het Financieele Dagblad.

Change the World!

Change the World!

Op 14 september wordt een extra event gepland met topsprekers als Biz Stone en nobelprijswinnaar Prof Yunus. Deze dag is de start van de Amsterdam University, georganiseerd door EO Netherlands.

Het doel is ondernemers, leiders, directies te inspireren tot een meer bewuste invulling van hun leiderschapsrollen. Het gaat over het vinden van balans tussen korte termijn financiele resultaten en langere termijn duurzame waarde voor klanten, medewerkers en de omgeving. Over het anders doen dan anderen. Over nieuwe manieren, nieuwe inzichten, nieuwe business modellen. Over organisaties 3.0 en leiderschap 3.0.

Zeer geschikt dus voor directie en leidinggevenden die ‘al veel hebben gezien’ en meegemaakt en weten dat er meer is dan de traditionele manier van zakendoen.

Aangezien VDS dit gedachtegoed graag uitdraagt en promoot zijn we partner van het event. Via VDS is korting op de inschrijving mogelijk door kortingscode ‘EOmember2011′ op te geven.

Een unieke kans, de kaarten zijn bijna op dus wees er snel bij als je er bij wilt zijn!

Lees er alles over in deze pdf: EO_Change the World brochure Partners, ook voor de manier van aanmelden.

De aversie tegen commercie

 

 

 

Ben al dagen bezig om me voor te bereiden op het leiderschap 3.0 event dat Entrepreneur’s Organization (EO) morgen houdt. Wat is nou precies het verhaal dat ik wil vertellen. Heeft zoveel dimensies: nieuwe werken, spirituele ontwikkeling, toenemend bewustzijn, people/planet/profit, engagement, mensen zijn mensen in plaats van radertjes, stromingen in leiderschap enzovoort.

Een van de vragen die ik daar ook steeds weer tegenkom is ‘wat is nou eigenlijk het probleem’? Ik lees zojuist het FD weer, zie alleen maar berichten over meer winst, minder winst, hele rijke mensen, bonussen en gevechten met vakbonden. Kortom, het draait (als je het FD althans moet geloven) bij bedrijven alleen maar om financien. Nog steeds?!?! Je zou toch denken dat we na de crisis wat verder zijn.

In het verlengde daarvan popt steeds de vraag op of iets ‘commercieel’ is of niet. Ik merk dat ook al binnen EO, allemaal ondernemers die prachtige dingen doen voorbij het alleen maar geld willen verdienen. En zodra iets ‘commercieel’ is mag het niet onder de leden worden aangeboden want we zijn geen netwerk/business/commerciele club onder elkaar.

Er rust blijkbaar een smet op ‘commercie’. En die aversie herken ik zelf natuurlijk ook wel. De gladde verkoper, verzekeringsboer, autoverkoper, door-to-door-voet-tussen-de-deur-persoon, het call centre dat altijd ongelegen belt en zelden iets boeiends te bieden heeft. Waar gaat het nou eigenlijk mis?

Balans in het bedrijfsleven: east meets west

Als de huidige economische, maatschappelijke en politieke periode iets duidelijk maakt is het wel dat er behoefte is aan balans. Extreem kapitalisme leidt tot ellende. Socialisme blijkt ook niet al teveel positieve kanten te hebben. Politiek extremisme lokt andere extremen uit. Puur individualisme brengt de roep om gezamenlijkheid naar boven. Spiritualiteit wordt steeds zichtbaarder, maar mist nogal eens het fundament in de realiteit.

In het bedrijfsleven is dezelfde behoefte aan balans te ontdekken. Extreme welvaart (tot 2 jaar geleden) bracht de nodige uitwassen met zich mee. Zelfverrijking, niet meer nadenken waarmee eigenlijk geld werd verdiend en zelfs geld verdienen zonder waarde toe te voegen waren ‘normaal’  geworden. Dat veranderde de afgelopen jaren nogal. En ook toen werd er extreem gereageerd: enorme kostenbesparingen, ontslagen, stil zitten terwijl je geschoren wordt en als het even kan flink bonussen uitkeren. En de klant, o ja, daar moeten we ook weer eens aan gaan denken. Het is te makkelijk het hier alleen maar over het bankwezen te hebben. Gebrek aan balans is in veel sectoren, zowel profit als non-profit te vinden. Wat is nou eigenlijk het probleem en is er een oplossing? Best een grote vraag, ik neem de vrijheid maar eens hardop te denken zonder te pretenderen alle antwoorden te hebben.

Brown Paper Bag

Een inzicht van Verne Harnish dat de moeite van het delen waard is:

Best Question — Craig Hodges, Managing Director of Australia-based King Content, suggested the best business question I’ve heard in 2010 — “What’s The Brown Paper Bag in Your Business?” As the story goes, Craig was in NYC and managed to garner a dinner reservation at the famous Gramercy Tavern. One thing led to another and he ended up closing the place down, enjoying beers with the staff (what Aussie’s do best!). As he was leaving, the staff handed him a brown paper bag and said it was a little something for breakfast the next morning. He started to look inside, but was instructed to keep it closed until the sun came up.

Delight Inside — when Hodges was ready for breakfast the next morning, he found inside the properly sealed bag a freshly baked muffin, muesli, and an orange juice – a welcomed delight. It was then that he wondered “what was the brown paper bag-equivalent in his business?” He wondered how his business could generate the same word-of-mouth promotion he’s given Gramercy Tavern as a result of something so simple, yet memorable?

Suggesties voor kostenbesparing op training

Bij vrijwel alle (grote) bedrijven en organisaties speelt het: kostenbesparing op training is noodzakelijk. Budgetten zijn nog steeds beperkt. En (terecht) wordt (eindelijk?) goed gekeken naar wat er toe doet en wat niet. Het is onze overtuiging dat de kosten op trainingen met minimaal 20% kunnen worden bespaard en tegelijkertijd effectiever kunnen worden gemaakt. Hier zijn enkele van onze tips!

Het Stormt

Wat een inspirerend gesprek vandaag met Sjaak Vink van Het Stormt. We delen de passie voor een ‘better tomorrow’, specifiek waarin we als bedrijven verantwoord omgaan met onszelf, onze klanten, onze aandeelhouders en onze omgeving. Bewustwording, integriteit (heelheid) en balans (yin/yang) zijn daarin sleutelwoorden. Leiderschap en persoonlijk leiderschap zijn dus ook de sleutelwoorden. Deze bijdrage leveren we zowel voor individuen, teams als organisaties.

Workshop ‘Meer Verkopen’

Afgelopen vrijdag is door VDS de eerste workshop ‘Meer Omzet’ uitgevoerd als sluitstuk van onze kennisdelingscampagne ‘de 4 geheimen van meer verkoop’. Wegens de vele aanmeldingen eerder deze maand is opnieuw een sessie gepland op 1 september. Mis het niet en schrijf je in via http://www.vds.nl/oplossingen/meer-omzet/geheim-4/.